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      原一平的六個成功方法

      發表時間:2015-06-09 17:16:34

      原一平的 六個成功方法:

             方法 一、接受別人的批評 :

          我們有勇氣和原一平一樣,接受別人的批評嗎?

          原一平從27歲巧遇高僧吉田勝逞后,原一平真心的接受了別人批評,反省了自己,戰勝了自己缺點,改變自己 。

             方法二、   勤跑:

            在69歲時,一次演講會上

      有人問是推銷成功秘訣時,他當場脫掉鞋子、襪子,

                 請摸摸我的腳板!

          他的腳底老繭非常厚時,

          他說道:因為我走的路比人多,跑的比人勤,所以腳上的繭特別厚。

              方法 三、以"贊美"對方開始訪談 :

            每一個人,包括我們的準客戶,都渴望別人真誠的贊美。
        有人說:“贊美是暢銷全球的通行證。”
        因此,懂得贊美的人,肯定是會推銷自己的人.

      ●原一平有一次去拜訪一家商店的老板。
        “先生,你好!”
        “你是誰呀!”
        “我是明治保險公司的原一平,今天我剛到貴地,有幾件事想請教你這位遠近出名的老板。”
        “什么?遠近出名的老板?”
        “是啊,根據我調查的結果,大家都說這個問題最好請教你。”
        “哦!大家都在說我??!真不敢當,到底什么問題呢!”
        “實不相瞞,是……”
        “站著談不方便,請進來吧!”
        ……

       就這樣輕而易舉地過了第一關,也取得準客戶的信任和好感。
        贊美幾乎是百試爽,沒有人會因此而拒絕你的。


        原一平認為,這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。
      那么,究竟要請教什么問題呢?
        一般可以請教商品的優劣、市場現況、制造方法等等。

       對于商店老板而言,有人誠懇求教,大都會熱心接待,會樂意告訴你他的生意經和成長史。而這些寶貴的經驗,也正是推銷員需要學習的。
        既可以拉近彼此的關系,又可以提升自己,何樂而不為呢?
        記住,下次見到準客戶,以贊美對方開始訪談.

        方法四、逗趣方式銷售:

            拜訪的過程中,設法打開沉悶的局面,逗準客戶笑是一個很好的接近方法。
       ● 原一平曾以“切腹”來逗準客戶笑。
        有一天,原一平拜訪一位準客戶.
        “你好,我是明治保險公司的原一平。”
        對方端詳著名片,過了一會兒,才慢條斯理抬頭說:
        “幾天前曾來過某保險公司的業務員,他還沒講完,我就打發他走了。我是不會投保的,為了不浪費你的時間,我看你還是找其他人吧。”
        “真謝謝你的關心,你聽完后,如果不滿意的話,我當場切腹。無論如何,請你撥點時間給我吧!”

       原一平一臉正氣地說,對方聽了忍不住哈哈大笑起來,說:
        “你真的要切腹嗎?”
        “不錯,就這樣一刀刺下去……”
        原一平邊回答,邊用手比劃著。
        “你等著瞧,我非要你切腹不可。”
        “來啊,我也害怕切腹,看來我非要用心介紹不可啦。”

             講到這里,原一平的表情突然由“正經”變為“鬼臉”,于是,準客戶和原一平一起大笑起來。
        無論如何,總要想方法逗準客戶笑,這樣,也可提升自己的工作熱情。當兩個人同時開懷大笑時,陌生感消失了,成交的機會就會來臨.
       ●“你好,我是明治保險公司的原一平。”
        “噢,明治保險公司,你們公司的業務員昨天才來過,我最討厭保險,所以他昨天被我拒絕了。”
        “是嗎,不過,我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧?”
        “什么,昨天那個業務員比你好看多了。”
        “哈哈……”

      善于創造拜訪的氣氛,是優秀的推銷員必備的。只有在一個和平歡愉的氣氛中,準客戶才會好好地聽你說保險。

       
        方法五、說話技巧

       如何提高說話技巧是推銷員的首要任務。
        第1、要相信自己說話的聲音。
        第2、每天不斷地練習.
        原一平之所以會成為銷售之神,他把成功歸功于他高超的說話技巧。

           ●他認為說話有八個訣竅:
        1、語調要低沉明朗。
        明朗、低沉和愉快的語調最吸引人,所以語調偏高的人,應設法練習變為低調,才能說了迷人的感性聲音。

             2、發音清晰,段落分明。
        發音要標準,字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點,最好的方法就是大聲地朗誦,久而久之就會有效果。

             3、說話的語速要時快時慢,恰如其分。
        遇到感性的場面,當然語速可以加快,如果碰上理性的場面,則相應語速要放慢。

           4、懂得在某些時候停頓。
        不要太長,也不要太短.停頓有時會引起對方的好奇和逼對方早下決定。

           5、音量的大小要適中。
        音量太大,會造成太大的壓迫感,使人反感,音量太小,則顯得你信心不足,說服力不強。

        6、配合臉部表情
        每一個字,每一句話都有它的意義。懂得在什么時候,配上恰當的面部表情。

        7、措詞高雅,發音要正確。
        學習正確的發音方法,多加練習。www.top-sales.com.cn

        8、加上愉快的笑聲。
        說話是推銷員每天要做的工作,說話技巧的好與壞,將會直接影響你的推銷生涯。


         最重要是:不斷的練習、練習、再練習是成功的關鍵。

      方法六、永不服輸:

      “我不服輸,永遠不服輸!”
        “原一平是舉世無雙,獨一無二的!”

      記的:永不服輸、永不放棄,

      你是全世界的第一名!是舉世無雙,獨一無二的!

       

      此文關鍵詞: 一平 方法

      娇妻系列交换第二部分

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